《跨國好生意》podcast 頻道
節目主持人 張瑋容
受訪來賓 嚴亞智／誌大國際貿易有限公司總經理
在全球供應鏈持續重整、消費者對健康產品認知逐步提升的時代，擁有多年國際業務實戰經驗的誌大國際貿易總經理嚴亞智，以敏銳眼光切入越南市場，不僅成功代理高品質燕窩品牌 NutriNest，更積極布局納豆酵素與天然保養品等產品線，期望以信任為核心，打造台灣值得信賴的健康生活品牌。
嚴亞智日前受邀參加由好優數位創辦人張瑋容主持的Podcast《跨國好生意》節目專訪，暢談自己從貿易基層一路走向國際市場的心路歷程。他指出，國際業務的核心從來不只是比價格，而是建立在文化理解與信任累積之上。「早年在中國市場學到最重要的事，就是你能不能站在對方角度思考，並建立長期合作的信任感。」
出差越南 開啟燕窩產品代理契機
2024年，嚴亞智因一次越南出差偶然接觸到當地燕窩產品，驚豔於工廠的潔淨室與標準化流程，加上可溯源的生產管控及高品質保證，讓他下定決心將 NutriNest 燕窩品牌帶入台灣。「我不希望只是賣商品，而是讓消費者相信我挑的產品，是吃得安心、買得放心的。」
嚴亞智觀察，台灣市場對燕窩接受度高，但貨源多來自印尼與馬來西亞，對越南生產的燕窩相對陌生。於是，嚴亞智投入大量時間了解消費者習慣與營養補品需求，透過整盞燕窩的高品質特色與合理定價，成功在台灣打開市場。「市面上的燕窩常是碎料，我們提供的是整盞，讓消費者感受到被寵愛的價值與尊榮。」
除了燕窩，嚴亞智更重視產品的長期健康效果。他分享，自己對健康產品有高度敏感度，每一項新代理的產品都會親自試吃半年以上，確認成分安全、吃了有感後才會引進。目前已布局納豆酵素、草本養生品及天然護膚品，未來亦將持續擴展第二、第三產品線，但強調「不吃、不安心，絕不代理」。
雖受關稅戰影響 仍對越南市場具信心
談及業務是否受到近期貿易戰影響，嚴亞智坦言一定會有影響，關稅與清關制度都是跨國代理必須面對的挑戰。「除了稅率本身，像清關流程、檢驗制度、雙邊政策都會影響整體利潤。」儘管如此，嚴亞智仍對越南市場充滿信心，並指出近年越南貿易政策逐漸制度化，政府對出口商也展現積極支持態度，無論作為進口來源或未來拓展內銷市場，皆具高度潛力。
「越南就像早期的中國，GDP持續成長、製造業與民生用品逐步升級，是值得投資與深耕的地區。」嚴亞智分析，不只是咖啡與胡椒出口已名列世界前茅，越南各地也逐漸走向觀光與高消費型態，代表其消費力與國際競爭力正快速躍升。
建立經銷教育系統 打造共享成長生態圈
嚴亞智下一個目標，是積極規劃整合線上與線下資源，建立教育型經銷系統，協助經銷夥伴理解產品價值與行銷策略，一起打造共享成長的品牌生態圈。「我相信，能長久的事業不是靠一個人衝，而是一群人一起走。」
從基層貿易到國際品牌引進，從燕窩到健康品，嚴亞智不斷實踐「信任與品質同行」的理念，為台灣市場帶來更多安全、有效的營養選擇，也為台灣消費者鋪設一條健康生活的新路徑。
