COVID-19疫情帶的陰影尚未褪去，烏俄戰爭又讓國際貿易雪上加霜，以往倚賴參展開發商機的B2B產業，因為連續3年無法出國，紛紛投入數位轉型的行列，企盼為停滯不前的銷售殺出一條血路。
工欲善其事，必先利其器，為協助更多企業認識數位行銷渠道，全球華人營銷學院和先行智庫展開合作，雙方進行策略聯盟，繼2021年推出線上策展的專題後，全球華人營銷學院創辦人張瑋容再度邀請先行智庫執行長蘇書平，為您解析最適合B2B產業投放數位廣告的社群媒體LinkedIn，把握2022年的數位新趨勢，精準鎖定目標客群，讓全球客戶都認識你的好產品，致勝於千里之外！
匯聚全球專業人士 LinkedIn為你精準鎖定目標客群
LinkedIn目前全球用戶人數接近8億，當中活躍用戶高達5成，相較於FB與IG的娛樂取向，LinkedIn的用戶在使用上多與商務及工作相關，由於在LinkedIn平台上經常有專業交流及人才招募的互動，因此用戶登錄的個人與公司資訊特別詳實及具可信度，用戶當中身為具有採購決定權的高階主管更高達9千萬人，也成為最能為企業招徠客戶洽商的社群媒體。
打造備受信任的社群媒體 LinkedIn讓你的廣告自帶光環
FB與Youtube上的詐騙廣告層出不窮，不僅干擾使用者體驗，也降低了平台廣告的可信度及點閱率，這對於僅利用網路溝通，高度仰賴雙方商業信用的B2B企業來說，更憑添了投放廣告的考驗。LinkedIn提供專業人士交流的特性卻因此異軍突起，LinkedIn的用戶不僅能接納商業廣告，更對於品牌具有敏感度，最重要的是，用戶這個平台的尊重與信賴，讓LinkedIn的廣告也能因此沾光，廣告形象大大加分。
功能獨具商業思惟 LinkedIn廣告讓B2B企業如虎添翼
LinkedIn的個人用戶與企業用戶在登錄時為該平台貢獻了詳盡的資訊，除了基本資料之外，個人用戶會提供產業、職業、職級、年資與技能等訊息，企業用戶甚至會提供公司規模與成長速度，這些資料經過LinkedIn的分類後，成為B2B企業廣告精準鎖定客群的重要條件。
蘇書平指出，LinkedIn的廣告服務除有擁有受眾精準的優勢之外，還能依據不同目標選擇各種廣告功能，從品牌曝光、提高官網流量、增加社群互動之外，
還可以在LinkedIn直接舉辦線上研討會，並且結合銷售線索表格蒐集潛在客戶資料，可以說是針對B2B企業的需求量身打造。 「LinkedIn廣告為我的公司打開市場，連遠在土耳其的客戶也聞風而來。」蘇書平表示，在網路時代裡，買家在採購前平均會閱讀10-13篇內容資訊，其中又有近8成會選擇在最初就開始接洽的供應商，善用LinkedIn廣告搶得先機，B2B企業才能站在風口上，讓趨勢為你創造聲量。
本文同步刊登於：工商時報
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