描述

書目名稱

《 B2B業務關鍵客戶經營地圖：一張A4紙，五大關鍵思考，客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意。 》

內容簡介

吳育宏是誰？在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。

相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐，B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、買賣雙方關係久、不用天天找新案源。

但B2B業務常面臨以下困境：
　　◎客戶對消費者的了解比你多，怎麼說服他相信你能提出更好解決方案？
　　◎客戶端的採購決策很複雜，各部門都有意見，偏偏關鍵的大老闆你遇不到……
　　◎某產品能幫客戶降50％客訴，但成本得提高30％，怎麼說服客戶接受？
　　◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶，你要接哪種單？

還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、客戶動不動就說要殺價，老拿要轉單威脅你……

這些看似複雜的問題，臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏，用一張A4紙，幫你畫出關鍵客戶經營地圖，五大關鍵思考，讓你擺脫天天窮忙的低價競爭。

（書目簡介引用自博客來介紹）

內容預覽

講師簡介

張瑋容/好優數位執行長

擁有師大翻譯所逐步口譯證書、TOEIC多益金色證書。曾在輔仁大學英文系、大傳系的英語課程任教六年，亦曾擔任經濟部外聘英語講師三年。

媒體寫作經驗十餘年，採訪超過 1500 位名人及企業家。2017  年從「數位媒體經營」轉戰「中英文內容行銷」，創立內容行銷公司「好優數位」，現為好優數位有限公司執行長。五年服務超過 150 家品牌客戶，中文及英文內容行銷相關主題授課超過 800 小時。 曾任東森電視國際企劃、資策會 MIC研究編譯、電子時報記者、北美智權報資深採編、SmartM電子商務網總編輯。2017年創立內容行銷公司「好優數位」，現為好優數位有限公司執行長，持續以動人有感的文字為品牌創作數位內容，並為企業提供海內外內容行銷諮詢及顧問服務。

邀課單位： 中華華人講師聯盟、CLBC、青創協會、商研院、警政署、新北市產經大學、北市進出口公會、網商協會、創業台槓、滔客大學、TeSA、電子豹、昕禾文創、英捷管顧、言果管顧

企業內訓： 行政院人力發展處、國泰金控、富邦證券、中區國稅局、新光三越、長榮、奇美集團（新視代）、城邦集團、良興、民視、風傳媒、綠藤生機、Cama cafe、妞新聞、科宇數位、蝙蝠移動…等

大學演講： 台北大學、城市大學、致理大學、輔仁大學、世新大學、淡江大學

講師個人認證：

美國ATD指定培訓大師 認證
美國 ATD 混合式學習 認證
美國Accelerated Learning加速式學習法引導師、課程設計師 認證
美國 ATD 微學習 認證
美國 ATD顧問諮詢技巧 認證
Lumina Spark 國際認證執行師

講師媒體報導：

經理人月刊：文案要怎麼寫才能深入人心？行銷人必懂的銷售策略
看雜誌：內容行銷好的內容要讓對的人看見
工商時報：張瑋容專攻內容行銷 成企業隱形推手
關鍵評論網：自己的新聞稿自己寫，會不會很難？

講師專欄：

Inside：https://www.inside.com.tw/author/張瑋容
【瑋容談內容行銷】內容寫得不錯，行銷效果卻不好？你可能忽略了這三點
【瑋容談內容行銷】B2B 和 B2C 內容行銷有何差異？做 B2B 需要 Persona 嗎？
【瑋容談內容行銷】你的高價沙發該賣給誰？談為什麼需要描繪