在競爭激烈的市場中，各家企業爭相投入廣告與追求流量，品牌行銷成為一門熱門顯學，當你決心打開Google搜尋，隨之而來的2億多筆資料是否也讓你眼花撩亂，不知該從何下手？
為解決企業行銷痛點，全球華人營銷學院創辦人張瑋容邀請行銷武士道顧問總監許朝陽(小嚕)提供系列課程，實戰經驗豐富的小嚕將示範制定品牌行銷策略的完整過程，案例精彩，見解精闢，千萬別錯過！
「品牌定位並不是虛無飄渺的概念，而是一套可以實際操作的戰略。」協助企業建立品牌十餘年的小嚕指出，企業在品牌行銷時經常缺乏具體而可行的辦法，藉著全球華人營銷學院的課程，他大方地公開自己經常使用的工具與模型，只要按圖索驥，你也能為自己的品牌找出獨特的市場定位。
步驟一：描繪受眾心理地圖 決定品牌主戰場
「想要找到正確的客群，首先要找到消費者關注的問題。」小嚕以受眾心理地圖取代常見的人物誌，鎖定有需求的消費者，從各種媒體和論壇蒐集他們的所見所聞、感受與行為。更重要的是，品牌應該在這群消費者在尋找或使用產品時反應的痛點，以及他們期待的收穫，因為消費者的需求，才能真實反應產品的市場價值。
步驟二：進行市場區隔定位 找出主次要受眾
決定品牌行銷的溝通方向後，小嚕建議企業使用STP（市場區隔、目標定及定位）分析找出主要與次要的受眾，以保養品為例，如果消費者對產品的成份或功能有認知，又具有消費力，這群人就會是品牌最佳受眾，因為了解品牌價值所在的客戶，可以降低溝通成本。尚未認識產品且偏向價格取向的一般消費者，則是市場最佳受眾，雖然企業需要針對這群人持續品牌或產品教育，但是因為人數眾多，含金量高，未來仍具有極大發展潛力。
步驟三：競品分析知己知彼 釐清行銷目標
除了認識品牌的主次要消費客群之外，小嚕也強調競品分析的重要性，建議企業一一分析競品的溝通內容與品牌定位，從消費者需求的角度出發，尋找自家品牌與競品的主要差異，許多業主懷抱著創業理想，在品牌行銷時經常訴求情感價值，卻忽略品牌在上市初期，消費者可能更重視產品與功能價值，因此讓溝通成效大打折扣。
「任何的行銷都需要以終為始」小嚕特別提醒，除了獲利之外，品牌成立也可以有多元目的，包括解決社會問題、創造消費者忠誠度、彰顯產品優勢…等等，但在提出企劃前，請務必先確立目標，才能創造精準的品牌定位，打造感動客戶的廣告金句!
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