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行銷起手式 許朝陽從品牌定位談企業營銷策略

緃橫市場的你,可曾在接過名片時研究每一家企業的命名與商標?從圖案、顏色、名稱到字體,每一個品牌的設計都蘊含許多資訊,承載著企業的野心期望,也暗喻著產品與客群,讀懂品牌背後的故事,你也能取得成功密碼。

為幫助更多企業主認識品牌行銷,全球華人營銷學院創辦人張瑋容特別邀請行銷武士道顧問總監許朝陽破解其中奧妙,帶領大家認識品牌定位,從基本功開始練習,穩紮穩打,為屢破新高的銷售業績鋪路!

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許朝陽指出建立品牌是幫助企業穩定成長的唯一道路 圖片來源:全球華人營銷學院演講畫面

江湖人稱小嚕的許朝陽,悠遊文案與行銷業界十餘年,經手上千件行銷專案,矢志協助企業建立品牌,因為他堅信,品牌行銷是企業走向穩定成長的唯一道路。以顧問身份陪伴中小企業成長的他,深諳身處不同發展的每個企業各自面臨不同的行銷挑戰,特別針對下列三項迷思現身說法,幫助大家解惑。

建立品牌為哪椿? 先認識你的客群與產品

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許朝陽認為品牌定位將定調企業的客群、產品及通路及行銷策略 圖片來源:全球華人營銷學院演講畫面

「品牌定位的第一步,就是找出這個品牌想解決什麼問題,為誰解決問題,以及用什麼產品或服務達成目標。」這個最基本的步驟,包含了未來品牌行銷的所有元素,從觀察消費者的需求和鎖定客群開始,決定產品開發的走向、售價與通路,依據客群設計品牌溝通的素材和選擇露出廣告的媒體。小嚕強調,品牌之於企業,不僅是面門,更是需要時時勤拂拭的生存之道。

品牌行銷只是燒錢? 先釐清品牌不同階段的溝通策略

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品牌行銷並非一步到位 須依不同發展階段調整溝通策略 圖片來源:全球華人營銷學院演講畫面

講到品牌行銷,許多人都會聯想到迪士尼、蘋果和Nike這些知名品牌,誤以為品牌行銷就是花大錢拍攝形象廣告,只會燒錢卻無法帶來銷售成效。小嚕指出,所有知名品牌都曾是新創公司,他們也曾歷經亟須業績成長的脆弱時期,因應市場潮流與產品升級,這些品牌也曾數度改變logo和廣告標語。

小嚕以草創時期為例說明,品牌應優先講求增加用戶人數與銷售量,行銷策略強調執行效率而非完美,逐步贏得客戶信賴和回購之後,品牌可以再調整設計和標語,甚至透過客服機制進一步鞏固客群,品牌行銷並非一步到位,而是依不同發展階段調整溝通策略,才能逐漸蛻變,往知名品牌邁進。

品牌設計靠算命?先考慮溝通成本與受眾認知

擔任行銷顧問多年,小嚕服務的客戶遍及電商與科技業,也不乏傢俱與餐飲業者,見識過業主各式各樣的命名邏輯與設計風格,他提醒大家品牌設計首重降低溝通成本,選擇愈能契合產業特性與命名與設計,愈能幫助消費者認識和記憶。

另外,品牌定位時既已決定受眾,就應該以受眾的喜好出發,挑選合乎受眾年齡與審美觀的商標、字體與顏色,真的要取英文名字,也要再三確認英文拼法的正確性,品牌事關企業百年大計,千萬別草率,才能讓人留下美好的第一印象!

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