《跨國好生意》podcast 頻道
節目主持人 張瑋容
受訪來賓 林原／非洲經貿協會理事長
非洲過去因地理距離及內部投資條件尚不健全，並非台商拓展外貿的主要選擇，但近年政經情勢漸趨穩定後，豐富的天然資源與發展需求，逐漸成為全球主要國家投資佈局的重點，以出口導向型經濟為主的台灣，自然不該再忽視這個龐大的潛力市場。《跨國好生意》podcast 頻道節目主持人張瑋容，邀請到「非洲經貿協會」理事長林原，分享非洲如今的發展趨勢，以及適合台商切入的產業與策略。
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不只有動物大遷徙，還有急速成長的商業環境
「非洲其實滿進步的。」林原講起第一次去參訪象牙海岸經濟首都阿比尚（Abidjan）的見聞：「出了機場，上了高架橋．一轉彎就看到法雅克 Fnac的招牌。」
見到在台灣算消費等級較高端的法雅客，已在林原的意料之外，但更讓他驚訝的，是在進入商場之後：「不但貨品齊全，也有不少人在逛，旁邊的超市還比台北市任何一家超市都來得大跟豪華，光是紅酒的櫃子就是20~30米大的那種櫃子，大概有兩排，生菜台跟海鮮台更是大得不得了。」那一次的旅程，讓他對非洲徹底改觀。
爾後幾天的行程，林原才發現，許多地方的生活方式和情境，已經跟歐洲或中東的許多城市差別不大，與早期《北非諜影》等與非洲相關的電影中所呈現充滿異國風情或動物的場景相去甚遠。尤其非洲大陸從南到北的緯度距離將近8,000公里，在氣候的分布或地理的差異都相當巨大。
「像伊索比亞雖然是東非比較靠北邊一點，比較接近赤道，但因為它不是沙漠，而是海拔超過2,000米的高地地形，所以是非常非常涼爽的。」
從基礎建設到能源，非洲發展的渴望商機
林原表示，過去協會會員在非洲的投資，大多集中在汽車零配件、機動車輛跟塑膠射出等行業上，而近幾年因為美國推動《非洲機會成長法案（African Growth and Opportunity Act, AGOA）》，其中紡織業是大宗，也因而帶動紡織業前往非洲的投資，「不過AGOA這個法案到2025年就停止了，雖然還是可以將經營方向轉為針對非洲內需市場，不過就是會有點風險存在。」
但在林原眼中，如今充滿差異的非洲各國，存在著共同而巨大的缺口：「基礎建設。」
林原指出，包含橋樑、公路、鐵路等道路系統，是非洲各國目前都在積極發展的項目，因此目前已經有從事建築建材相關的台商業者在當地發展，中國廠商更是常遇到爭對手，但伴隨著基礎建設的發展，他認為非洲各國眼下更迫切的議題是「能源」。
「如果有立即可以解決能源問題的方案或設備的話，現在就可以進去非洲市場了。」林原以南非目前大缺電的困境為例，表示雖然周邊如莫三比克跟史瓦帝尼等國家目前有與之簽約供給電力，但因合約僅到2025年，在這之前南非的電力供給若沒有起色，就會連帶牽制其他產業的發展，且其他國家也一樣會隨著產業發展而面臨缺電的可能性，「所以像太陽能、綠電、風電之類的儲能設備解決方案，現在就是一個投資的機會。」
投資非洲商機，別想光想著賣東西
「中國大陸有很多商人在那邊就是從頭包到尾，垂直鏈整個切，其實引發很多衝突。」林原認為，以非洲目前對基礎建設的需求及迫切程度，若想要前往投資，不適合直接從銷售導向出發：「應該要更扎根深入到當地，提供解決方案，甚至跟當地的商人或協會團體合作，迎合市場產出相對應的產品或服務。」
而他也因此特別提到肯亞，「它不是最富有的國家，卻是非洲新創風氣最蓬勃的國家。」尤其當台商對當地市場、文化與經濟環境都不那麼理解時，林原相當推薦與當地的新創公司合作，因為「不僅有技術，創辦人也都多有在歐美留學的經歷，在溝通上會相對平順很多。」
而林原最後特別提醒，非洲人目前有 14億人口，預計在2050年時會成長到22~23億，且如今GDP增長率是高於國際水準的4%，代表未來中產階級即將興起，因此他對非洲的未來前景相當看好。
「我想去看看，看台灣在非洲市場走出一條路。」這是林原的信心，也是心理最深切的期待。
