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善用影音行銷 何鎧伃分享商品導購變現術

YouTube、抖音、直播都是現今做影音行銷最熱門的工具,但三者間有何差異,業者要如何選擇適合自己的工具?全球華人營銷學院邀請影音媒體趨勢觀察家何鎧伃,來分享新媒體營銷市場的差異化,了解如何運用影音行銷導購變現!

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圖說:影音媒體趨勢觀察家何鎧伃分析YouTube、抖音、直播三者間的差異與導購戰略。(圖片來源:全球華人營銷學院演講畫面)

YouTube重深度 抖音求量求快速

YouTube每月的活躍用戶達20億,每天約有50億的影片觀看次數,從18-64歲的人口有超過85%都會使用,該如何掌握這些流量?從數據來看,使用者幾乎每天都會上網看YouTube約19分鐘,何鎧伃建議創作者最好能每日更新,黏著度更高。導購變現的方式有業配置入、訂閱後台分潤、發行個人品牌、代言通告四個方向。何鎧伃說明,創作者應把重心放在訂閱數與觀看數的提升,多方社群平台經營引流,以及善用平台流量。

而抖音雖然出現的時間較晚,但在全球下載量已經突破30億,活躍用戶超過12億,使用頻率、黏著度與互動率甚至比YT更高。依據使用者的數據顯示,18-54歲的消費主力人口佔約60%。抖音多以生活、時尚、旅遊等題材帶入產品,並分為橫式與直式兩種拍攝方式。而直式畫面的呈現能更貼近手機用戶,是與YT很大的不同。導購方式有直播帶貨、開放第三店商導購、置入產品連結等;變現方式則有業配獎金及分潤、粉絲送禮等。

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圖說:透過三大平台的比較,讓業者更容易選擇適合自己的行銷管道。(圖片來源:全球華人營銷學院演講畫面)

轉換率超高 自媒體直播你也能做

直播可以區分為網路直播平台、電商直播、自媒體直播,其中又以FB、IG和YT的自媒體直播為大宗,因為台灣有96%人口使用社群平台, 許多人更是重度使用者。何鎧伃說明,有60%行銷者選擇與微網紅與奈米網紅合作,因為其粉絲數不多、所以報價也不高,但因為網紅與粉絲互動高,其轉換率有時候反而好。

對於未接觸直播導購的業者來說,可能會覺得要做直播賣貨很複雜,但現在也有「偷吃步」的方式,現在有許多直播導購的「+1系統商」(例如「就醬播」),能協助業者把各平台的流量導入後台、進入小幫手訂單系統,直接搞定物流、金流,降低業者進入直播帶貨市場的門檻。在影音行銷盛行的時代,何鎧伃建議,穩定更新影片、並善用每個平台的差異化,是導購變現的致勝關鍵。

本文同步刊登於:經濟日報

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