YouTube、抖音、直播都是現今做影音行銷最熱門的工具，但三者間有何差異，業者要如何選擇適合自己的工具？全球華人營銷學院邀請影音媒體趨勢觀察家何鎧伃，來分享新媒體營銷市場的差異化，了解如何運用影音行銷導購變現！
YouTube重深度 抖音求量求快速
YouTube每月的活躍用戶達20億，每天約有50億的影片觀看次數，從18-64歲的人口有超過85%都會使用，該如何掌握這些流量？從數據來看，使用者幾乎每天都會上網看YouTube約19分鐘，何鎧伃建議創作者最好能每日更新，黏著度更高。導購變現的方式有業配置入、訂閱後台分潤、發行個人品牌、代言通告四個方向。何鎧伃說明，創作者應把重心放在訂閱數與觀看數的提升，多方社群平台經營引流，以及善用平台流量。
而抖音雖然出現的時間較晚，但在全球下載量已經突破30億，活躍用戶超過12億，使用頻率、黏著度與互動率甚至比YT更高。依據使用者的數據顯示，18-54歲的消費主力人口佔約60%。抖音多以生活、時尚、旅遊等題材帶入產品，並分為橫式與直式兩種拍攝方式。而直式畫面的呈現能更貼近手機用戶，是與YT很大的不同。導購方式有直播帶貨、開放第三店商導購、置入產品連結等；變現方式則有業配獎金及分潤、粉絲送禮等。
轉換率超高 自媒體直播你也能做
直播可以區分為網路直播平台、電商直播、自媒體直播，其中又以FB、IG和YT的自媒體直播為大宗，因為台灣有96%人口使用社群平台， 許多人更是重度使用者。何鎧伃說明，有60%行銷者選擇與微網紅與奈米網紅合作，因為其粉絲數不多、所以報價也不高，但因為網紅與粉絲互動高，其轉換率有時候反而好。
對於未接觸直播導購的業者來說，可能會覺得要做直播賣貨很複雜，但現在也有「偷吃步」的方式，現在有許多直播導購的「+1系統商」(例如「就醬播」)，能協助業者把各平台的流量導入後台、進入小幫手訂單系統，直接搞定物流、金流，降低業者進入直播帶貨市場的門檻。在影音行銷盛行的時代，何鎧伃建議，穩定更新影片、並善用每個平台的差異化，是導購變現的致勝關鍵。
本文同步刊登於：經濟日報
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