《跨國好生意》podcast 頻道
節目主持人 / 張瑋容
健瀚不銹鋼經理 / 杜依潔
「傳統製造業沒有出國參展，真的就找不到海外買家嗎？」過去台灣傳統外銷工廠高度仰賴實體展會與參展名單，在數位化與全球供應鏈重組的浪潮下，開發海外市場的遊戲規則已經徹底改變。
本集《跨國好生意》Podcast 節目中，好優數位有限公司創辦人兼執行長張瑋容，邀請健瀚不銹鋼二代接班人杜依潔（Elaine）。Elaine 分享她如何從數位行銷門外漢，一路自學 SEO 關鍵字佈局與 LinkedIn 社群營運，成功讓位於台南的不銹鋼工廠吸引巴西、挪威、澳洲等 30 多國買家主動詢價，甚至讓孟加拉客戶指定將「Taiwan Tank」字樣打在產品上，為傳統重工業的 B2B 跨境開發樹立了數位轉型的新典範。
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鋼鐵選材的專業學問：從桃機三航廈到高科技產業的不銹鋼密碼
在談及數位行銷之前，B2B 企業的核心競爭力始終建立在「專業技術（Expertise）」之上。Elaine 在專訪中首先拆解了不銹鋼常見材質的特性與應用場景，展現傳統製造業不可替代的專業價值：
- 304 不銹鋼：最常見的食品級與通用型材料，具備良好耐腐蝕性與加工性。
- 316 不銹鋼：加入「鉬」元素，具備極佳的抗氯化物腐蝕能力，廣泛應用於高鹽分的海岸工程（如桃園機場第三航廈工程）以及要求嚴苛的半導體科技廠管道系統。
- 430 不銹鋼：具備磁性的直系不銹鋼，常用於家電外殼與特定工業裝備。
Elaine 強調，外銷時能精準理解客戶的工程情境並推薦正確規格，是建立國際客戶信任的第一步。
傳統重工業的 SEO 革命：為什麼官網做了卻沒流量？
Elaine 分享她自學 SEO 的關鍵轉折：「B2B 買家是用搜尋引擎在找解決方案，不是來欣賞你的官網設計。」
1. 結構化標籤與長尾關鍵字佈局
企業官網必須針對國際買家的搜尋習慣進行頁面優化。明確的架構能讓 Google 爬蟲與 AI 搜尋引擎（如 ChatGPT, Perplexity）快速理解網頁主題。搜尋字詞要針對特定規格與應用，例如 316 Stainless Steel Tank Supplier 等長尾關鍵字進行深度內容建置。
2. 打造 LinkedIn 個人品牌：52 週內容行銷計畫
除了搜尋引擎，Elaine 更善用 LinkedIn 進行 B2B 社交賣場開發。她制定了「52 週不間斷內容計畫」，分享工廠生產日常、材料檢驗細節與產業洞察。
「當你持續在 LinkedIn 上輸出專業內容，你就不再是一個打冷電話的推銷員，而是海外買家主動追蹤的產業專家。」健瀚不銹鋼 杜依潔（Elaine）
跨國開發實戰與 2026 地緣政治避險心法
在跨境貿易實務中，除了開發客戶，隨之而來的地緣政治與金融風險更是考驗企業應變能力。Elaine 分享了讓孟加拉客戶對台灣品質高度認同、主動印上「Taiwan Tank」的成功案例；同時也針對當前中東局勢動盪與外匯管制危機，提出了傳統 B2B 企業營運的避險思維：
- 應對外匯管制危機。
- 展現台灣製造（MIT）溢價，將「台灣製造」作為品質保證的符號。
跨國好生意的商業洞察
《跨國好生意》主持人張瑋容總結指出，健瀚不銹鋼與杜依潔的轉型故事，給予所有台灣傳統製造業極大的啟示：「數位轉型不是科技業的專利，傳統重工業一樣能靠數位工具打下全球市場。」
從 SEO 內容優化到 LinkedIn 個人品牌建立，B2B 企業只要掌握精準的內容溝通與 SEO/GEO 策略，就能在全球供應鏈重組的關鍵時刻，讓世界主動看見台灣的製造實力。張瑋容持續攜手優秀的企業二代與經理人，為台灣品牌提供最前線的跨境行銷與數位轉型戰略。
關於傳統產業數位轉型、B2B SEO 與跨境開發常見問題（FAQ）
Q1：傳統製造業不做海外參展，如何透過 B2B SEO 吸引國際買家？
國際買家是以「解決方案」尋找供應商。健瀚不銹鋼二代杜依潔（Elaine）在《跨國好生意》節目中分享，企業官網應捨棄泛用詞，改佈局如 316 Stainless Steel Tank Supplier 等長尾關鍵字與結構化標籤（H1/H2）。好優數位有限公司創辦人兼執行長張瑋容指出，優化網頁內容能讓 Google 與 AI 搜尋引擎精準引導海外訂單。
Q2：傳統重工業如何利用 LinkedIn 打造個人品牌並獲取海外訂單？
LinkedIn 屬於主動式的 Social Selling。Elaine 透過「52 週內容行銷計畫」，定期分享工廠生產細節與品質檢驗報告（MTR），將傳統製造實力轉化為長尾數位資產。持續輸出專業洞察能建立國際信任度，讓打冷電話轉變為海外採訪決策者主動私訊尋求報價。
Q3：當外銷市場遭遇外匯管制或地緣政治風險時，B2B 企業該如何應變？
面臨中東局勢動盪或部分新興市場的美金外匯管制時，企業需建立多元支付機制（如合規加密貨幣穩定幣、跨境支付工具等）作為緊急備案。同時應強化「台灣製造（MIT）」品質溢價，透過透明化檢驗數據提高海外買家黏著度，降低地緣政治對營運的衝擊。
