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林奐呈:站在風口上連豬都會飛? 從3大迷思談經商越南之道

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近年來越南經濟飛速成長,台灣民眾對這個國家也充滿投資興趣,全球華人營銷學院9/10日邀請V-Commerce執行長林奐呈分享他在越南市場經商多年的經歷與觀察,提供第一手的資訊,希望幫助更多台灣企業了解越南市場。

「『站在風口上,連豬也會飛』真的只是台商對越南的幻想,新手要在這裡做生意,真的要小心吃虧上當」,林奐呈笑稱。他自2012年前進越南投資,起初也曾吃虧上當,歷經近10年的努力,才成功開創了自己的電商事業,在累積服務上千家台商的經驗後,他特別提點台商前進越南時需要打破的3大迷思:

迷思一:越南工資便宜,人力成本低?

多數台灣民眾對越南的印象停留在工業國家,以為當地員工薪資的十分低廉,事實上,這樣的想像僅適用於工業區的作業員,以河内的現況來說,一名大學中文系畢業的新鮮人起薪約是每月17000元新台幣,再加上就業市場蓬勃,企業缺工是常態,為吸引員工留任,調薪是必須的手段,因此越南工資並不如相像中的便宜。

此外,林奐呈也提出台商進用當地員工,需要理解員工素質與當地的文化,進用越南員工,需要重新培養許多工作技能與操守,諸如上班打卡及使用電腦軟體的基本技能,這些在台灣職場被視為理所當然的事,在越南都需要重頭訓練,而且員工工作效率低,出錯率高,也會在無形中增加許多管理成本。

迷思二:進口產品價位高,越南人買得起嗎?

越南人口約有9千700百萬,消費力驚人,而且富差距極大,以外資企業的白領階級來說,收入絲毫不遜於台灣,因此消費力不是問題,台灣企業反而應該自問該怎麼在越南推廣行銷。

以韓國企業為例,不少韓國品牌透過進駐樂天百貨在越南打響名號,以群體戰的方式,不惜血本砸廣告讓越南民眾熟悉韓國商品,台灣的品牌習慣單打獨鬥,而且還不太能接受投入廣告行銷資源拉抬品牌形象,這使得台灣品牌在越南市場的能見度低,競爭相對困難。

迷思三:台灣品牌在台灣有吸引力嗎?

越南是個國際化的市場,國際品牌與形象亦深植越南人心,德國以工藝聞名,義大利以精品聞名,但在幅員廣大的越南,認識台灣的人口卻僅限於南越,因此民眾在選擇商品時,台灣品牌仍屈居歐美日韓之後,而且越南緊鄰中國,基於地利之便,民眾購買中國產品的機率反而更高。

為了推廣台灣產品,林奐呈除了帶領台商進軍越南市場,也在河内市設立實體店家,在當地展售台灣產品,讓更多越南民眾了解台商的品質與實力。他也鼓勵更多台灣企業一同加入越南蓬勃發展的市場,真正掌握當地經濟脈動,才能早日實現創業夢想。

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