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唐安侖:不畏疫情重創 重整婚禮事業再創佳績

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COVID-19疫情猶如海嘯,婚禮相關產業更是岸上第一排的受災戶,限制群聚的防疫政策一出,業績幾乎直接歸零。目睹許多業者苦思出路,全球華人營銷學院今(22日)邀請想樂創意的唐安侖執行長分享她如何視危機為轉機,重新調整營銷策略,再創婚禮事業佳績!

想樂創意以主題式的婚禮企劃為主要營收項目,主打量身訂做的婚禮設計,立志為每一對新人打造永生難忘的五感體驗。創業至今,唐安侖主持過上千場婚禮,曾經創下每月企劃40至50場婚宴的業績,然而新冠疫情來襲,客戶紛紛取消訂單或延期,面對事業停擺,她也曾經手足無措,但是身為領導人,她必須盡快振作,於是她一邊整合手邊的資源,一邊邀請同業腦力激盪,攜手突破當前的困境。

垂直延伸服務觸角 打造婚戀服務供應鏈

唐安侖預見後疫情時代的婚宴即將轉型,未來將以小型婚禮為趨勢,因此提前佈局,積極與適合舉辦小型婚禮的宴會場地合作,開創戶外精緻婚宴的先河。

此外,利用婚禮設計的場地佈置和攝影記錄的資源,想樂團隊也設計獨特的美式寶寶抓周派對,並且提供道具租用和到府服務,讓家有新生兒的父母能安心在家中記錄寶寶的成長與喜悅。

水平整合婚禮產業 成功策展再創事業佳績

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唐安侖整合婚紗產業資源 成功舉辦華山光影婚紗大展 圖片來源/全球華人營銷學院

疫情期間,唐安侖也目睹其他小型婚禮工作室所面臨的窘境,囿於人力短缺,婚禮相關產業往往缺乏行銷資源,無法有效累積客戶人脈,讓原本就已經縮減的業績更為雪上加霜。

為了營造共好的產業環境,唐安侖成立中華婚禮文化發展協會,邀請曾經協力合作的廠商加入,共同打造婚禮產業的線上交流平台,為同業提供網路行銷與攝影技術等專業課程,持續精進服務品質。

為了水平整合產業資源,唐安侖也企劃婚紗藝文特展,邀集68家廠商,在華山藝文特區舉辦「光影婚紗展」,利用AR技術營造沈浸式體驗,打造不同於傳統婚紗展的浪漫氛圍,不僅打破婚紗展有史以來最高的觀展人數記錄,也在2日内達成1500筆訂單成交的佳績。

絕處逢生迸發靈感 多角化經營才能未雨綢繆

「我曾經以為婚禮企劃是畢生志業,『一生只做一件事 一直把它做到最好』就是想樂團隊的目標,但是疫情逼得我們不得不開發其他的獲利模式,反而帶給我意想不到的收穫。」唐安侖深有所感。經過疫情的震撼教育,要持續經營自己熱愛的婚禮事業,她不能被動地期待雨過天青,未雨綢繆的多角化經營,才能做到與疫情共存,讓她扭轉專業生涯裡最大的危機,開創新商機。

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