有別於過去壓低成本、搶佔市場、大量傾銷等紅海策略；「開創新興市場」的藍海策略成為當今最熱門的策略思維模式。全球華人營銷學院特別邀請藍海策略顧問蔡坤成開設系列課程，深入淺出地講授如何運用系統性的思維和工具，開創可獲利的新商業模式。
藍海策略第三步：運用ERRC，擬定合適的執行策略
從「改變對產業的想像」，以超越競爭的思維定義問題，創造出更好的商業模式；到第二步妥善運用「買方效益圖」重新定義潛在客戶，從而產生效益、創造價值。藍海策略系列課程的最終堂，就是如何運用ERRC工具，擬定合適的執行策略，達到降低成本、提高價值的價值創新服務。
蔡坤成指出：「所有的策略都可以從現有的服務中，利用ERRC工具，產生新的具體可行的行動方案。」更援引太陽馬戲團為例，透過「消除Elimination」明星演員、動物表演，「減少Reduce」刺激和驚險…等；同時「提升Raise」獨特場地與舒適座位，進一步「創造Creation」雅緻舒適且富有主題性的歌舞節目。從傳統的動物馬戲團的紅海中，開創出創新的藍海策略，成為全球知名的馬戲藝術和街頭娛樂的娛樂饗宴。
不僅擬定外部市場策略，ERRC也能提升企業內部績效
蔡坤成進一步表示「不應侷限於外部環境應用，ERRC亦能用來作為企業內部績效提升的工具」。並以某科技公司為例，人資部門在釐清「組織文化的適應度」為人才流失的關鍵問題後，刪減104、Linkedin的招募力道，增加內部員工推薦的福利，以及創造出凝聚文化共識的Podcast 宣傳方式，有效地降低員工異動率。
「藍海就在身邊」蔡坤成鼓勵所有學員轉換思維，專注於做對的事情，並改變既有觀念，不僅只是設定目標，而是從更高的視野設定人生方向，迎向更具挑戰的世界。
本文同步刊登於：工商時報
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