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行銷先修班 許朝陽細說規劃品牌行銷策略三步驟

在競爭激烈的市場中,各家企業爭相投入廣告與追求流量,品牌行銷成為一門熱門顯學,當你決心打開Google搜尋,隨之而來的2億多筆資料是否也讓你眼花撩亂,不知該從何下手?

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許朝陽以實際案例解析品牌行銷策略 幫助企業找出獨特市場定位 圖片來源:全球華人營銷學院演講畫面

為解決企業行銷痛點,全球華人營銷學院創辦人張瑋容邀請行銷武士道顧問總監許朝陽(小嚕)提供系列課程,實戰經驗豐富的小嚕將示範制定品牌行銷策略的完整過程,案例精彩,見解精闢,千萬別錯過!

「品牌定位並不是虛無飄渺的概念,而是一套可以實際操作的戰略。」協助企業建立品牌十餘年的小嚕指出,企業在品牌行銷時經常缺乏具體而可行的辦法,藉著全球華人營銷學院的課程,他大方地公開自己經常使用的工具與模型,只要按圖索驥,你也能為自己的品牌找出獨特的市場定位。

步驟一:描繪受眾心理地圖  決定品牌主戰場

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描繪受眾心理地圖能幫助品牌了解消費者需求 找出有效的溝通策略 圖片來源:全球華人營銷學院演講畫面

「想要找到正確的客群,首先要找到消費者關注的問題。」小嚕以受眾心理地圖取代常見的人物誌,鎖定有需求的消費者,從各種媒體和論壇蒐集他們的所見所聞、感受與行為。更重要的是,品牌應該在這群消費者在尋找或使用產品時反應的痛點,以及他們期待的收穫,因為消費者的需求,才能真實反應產品的市場價值。

步驟二:進行市場區隔定位 找出主次要受眾

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許朝陽建議企業行銷以品牌最佳受眾為主 市場最佳受眾也不偏廢 圖片來源:全球華人營銷學院演講畫面

決定品牌行銷的溝通方向後,小嚕建議企業使用STP(市場區隔、目標定及定位)分析找出主要與次要的受眾,以保養品為例,如果消費者對產品的成份或功能有認知,又具有消費力,這群人就會是品牌最佳受眾,因為了解品牌價值所在的客戶,可以降低溝通成本。尚未認識產品且偏向價格取向的一般消費者,則是市場最佳受眾,雖然企業需要針對這群人持續品牌或產品教育,但是因為人數眾多,含金量高,未來仍具有極大發展潛力。

步驟三:競品分析知己知彼 釐清行銷目標

除了認識品牌的主次要消費客群之外,小嚕也強調競品分析的重要性,建議企業一一分析競品的溝通內容與品牌定位,從消費者需求的角度出發,尋找自家品牌與競品的主要差異,許多業主懷抱著創業理想,在品牌行銷時經常訴求情感價值,卻忽略品牌在上市初期,消費者可能更重視產品與功能價值,因此讓溝通成效大打折扣。

「任何的行銷都需要以終為始」小嚕特別提醒,除了獲利之外,品牌成立也可以有多元目的,包括解決社會問題、創造消費者忠誠度、彰顯產品優勢…等等,但在提出企劃前,請務必先確立目標,才能創造精準的品牌定位,打造感動客戶的廣告金句!

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