無論開車或工作，廣播陪我們走過了許多獨處的歲月，在主持人動人的聲線，以及美妙的音樂之間，你可曾留意那些充滿表情與故事的聲音廣告？
廣播廣告歷史悠久，如何在短短30秒内說服聽眾買單，一直是隱而未顯的銷售密技。全球華人營銷學院創辦人張瑋容特別邀請廣播主持人宛志蘋暢談廣播廣告的企劃經驗，揭開廣播人如何在方寸大小的錄音室裡創造銷售奇蹟，讓聲音行銷的市場歷久彌堅！
「大家一直說廣播是夕陽產業，但廣播只是換種方式陪伴在我們身邊。」擁有28年廣播主持資歷的宛志蘋，歷經錄音與收聽工具不斷變遷，卻始終相信廣播廣告的獲利潛力，因為即便步入網路時代，我們收聽的Podcast依然有9成以上沿用廣播節目製作的架構與方法，當中穿插的業配，自然也傳承廣播廣告的企劃技巧。
對於有志於投入聲音行銷領域的朋友，宛志蘋慷慨分享她的經驗，掌握以下三大關鍵，你也能製作出「聲」入人心的好廣告：
廣告設計要從聽眾的角色出發
收聽廣播的時間通常是通勤、學習或睡前，聽眾獨自待在一個狹小的空間，而且需要聲音陪伴，因此廣播廣告的設計風格通常講求小而精緻，選用的音效與配樂也要能提供溫馨而舒適的感覺。
此外，一般廣播廣告的長度僅有30秒，因此要能讓聽眾快速理解內容和感受氛圍，引發關注，之後才能在重複聽見廣告時留下記憶。
廣告內容要以口語化方式呈現
宛志蘋指出，一段30秒的廣告文案大約90字，文字太多，廣告的語速會太快，而且也無法加入音樂與音效鋪陳情緒。
許多業主希望在廣播廣告中置入大量產品資訊，但是大量的數據和得獎訊息並不容易理解，一不小心還會像是播報新聞，因此建議廣告文案要盡可能通俗，產品適用對象或優勢等訊息，可以透過場景設計或配音員角色設定來呈現，效果反而更出色。
廣告核心在於品牌及行動呼籲
「只要能讓觀眾記得就是好廣告，但是記住廣告之後，聽眾能說得出產品或品牌嗎?」宛志蘋指出，廣告的核心價值在於建立品牌形象與促進銷售，在分秒必爭的廣播廣告當中，把握每一句文案，精準傳達業主的訴求，清楚提供銷售資訊，才是成功的關鍵。
「廣播口說稿的重點在於通俗好理解，資訊需要被精鍊，再用主持人的語言來表達。」長期參與電台廣告企劃與製作的宛志蘋，深信廣播廣告的魅力與商機，說而優則教的她，也運用聲音行銷教練的身份培育下一個世代的廣播主持，期待更多優秀人才加入，一起開拓聲音行銷的無限可能！
本文同步刊登於：經濟日報
延伸閱讀
