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精準鎖定目標客群 蘇書平解析企業必學的LinkedIn廣告術

COVID-19疫情帶的陰影尚未褪去,烏俄戰爭又讓國際貿易雪上加霜,以往倚賴參展開發商機的B2B產業,因為連續3年無法出國,紛紛投入數位轉型的行列,企盼為停滯不前的銷售殺出一條血路。

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蘇書平解析LinkedIn廣告行銷趨勢 為B2B企業帶動數位商機 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

工欲善其事,必先利其器,為協助更多企業認識數位行銷渠道,全球華人營銷學院和先行智庫展開合作,雙方進行策略聯盟,繼2021年推出線上策展的專題後,全球華人營銷學院創辦人張瑋容再度邀請先行智庫執行長蘇書平,為您解析最適合B2B產業投放數位廣告的社群媒體LinkedIn,把握2022年的數位新趨勢,精準鎖定目標客群,讓全球客戶都認識你的好產品,致勝於千里之外!

匯聚全球專業人士 LinkedIn為你精準鎖定目標客群

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網路行銷已成為企業兵家必爭之地 LinkedIn廣告更能有效吸引客戶注意 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

LinkedIn目前全球用戶人數接近8億,當中活躍用戶高達5成,相較於FB與IG的娛樂取向,LinkedIn的用戶在使用上多與商務及工作相關,由於在LinkedIn平台上經常有專業交流及人才招募的互動,因此用戶登錄的個人與公司資訊特別詳實及具可信度,用戶當中身為具有採購決定權的高階主管更高達9千萬人,也成為最能為企業招徠客戶洽商的社群媒體。

打造備受信任的社群媒體 LinkedIn讓你的廣告自帶光環

FB與Youtube上的詐騙廣告層出不窮,不僅干擾使用者體驗,也降低了平台廣告的可信度及點閱率,這對於僅利用網路溝通,高度仰賴雙方商業信用的B2B企業來說,更憑添了投放廣告的考驗。LinkedIn提供專業人士交流的特性卻因此異軍突起,LinkedIn的用戶不僅能接納商業廣告,更對於品牌具有敏感度,最重要的是,用戶這個平台的尊重與信賴,讓LinkedIn的廣告也能因此沾光,廣告形象大大加分。

功能獨具商業思惟 LinkedIn廣告讓B2B企業如虎添翼

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LinkedIn廣告的定位條件多元 功能更貼近B2B企業需求 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

LinkedIn的個人用戶與企業用戶在登錄時為該平台貢獻了詳盡的資訊,除了基本資料之外,個人用戶會提供產業、職業、職級、年資與技能等訊息,企業用戶甚至會提供公司規模與成長速度,這些資料經過LinkedIn的分類後,成為B2B企業廣告精準鎖定客群的重要條件。

蘇書平指出,LinkedIn的廣告服務除有擁有受眾精準的優勢之外,還能依據不同目標選擇各種廣告功能,從品牌曝光、提高官網流量、增加社群互動之外,

還可以在LinkedIn直接舉辦線上研討會,並且結合銷售線索表格蒐集潛在客戶資料,可以說是針對B2B企業的需求量身打造。 「LinkedIn廣告為我的公司打開市場,連遠在土耳其的客戶也聞風而來。」蘇書平表示,在網路時代裡,買家在採購前平均會閱讀10-13篇內容資訊,其中又有近8成會選擇在最初就開始接洽的供應商,善用LinkedIn廣告搶得先機,B2B企業才能站在風口上,讓趨勢為你創造聲量。

本文同步刊登於:工商時報

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