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透過藍海策略找到新市場

講師:藍海戰略顧問師 蔡坤成(HP 商務電腦機構研發處 商務規劃專案經理)

藍海策略除了應用於市場拓展,
還可以績效提升、個人價值創造等…
新市場的定義是沒有邊界的、可能性高,
還能運用系統性思維與工具,
開創可獲利的新商業模式!

藍海策略核心觀念:
1. 重新定義潛在客戶
2. 開拓無人競爭的新客群

以紅酒市場為案例:
挑戰:
市場競爭激烈,前八名品牌市佔率達75%
傳統作法:市場區隔/競爭分析/差異化/利基市場/性價比
藍海思維:紅酒只能賣給喜歡紅酒的人嗎?

三層次非顧客(潛在客戶)

第一層(不得已):在產業邊緣,等著跳槽
第二層(不願意):考慮過你的產業,然後選擇拒絕
第三層(沒想過):目前似乎在遙遠的市場

藍海可能就在身邊!

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