編按：隨著社群媒體的盛行，LinkedIn 在 B2B 行銷中扮演著至關重要的角色。透過Econsultancy 的調查，我們了解到64%的企業官網訪客來自 LinkedIn，顯示其在商業社交領域的影響力。尤其對於台灣的外銷企業，LinkedIn 不僅是擴大業務的管道，更是建立專業形象、吸引潛在客戶的利器。
現代人認識陌生人大多先透過社群媒體，企業接觸新客、拓展商務，也同樣仰賴社群媒體，國外行銷公司 Econsultancy 調查，國外經由社群媒體進入企業官網的訪客中，有 64% 來自 LinkedIn。近年來台灣的使用者也大幅成長，台灣的外銷企業，若想拓展 B2B 業務，更要重視 LinkedIn 的經營。
LinkedIn 能讓你輕鬆連結到國內外商務人士，你可以透過關鍵字搜尋，直接聯繫素未謀面的潛在合作夥伴；透過朋友的引薦，認識你想請教的前輩；可以在上面分享優質內容，塑造專業形象，將讀者導流到你的官網。
如果你是企業主，想開始經營海外市場，那 LinkedIn 絕對是你不可錯過的行銷管道。以下步驟，先從基礎帶領你一步步建立起屬於自己公司的 LinkedIn 專頁。
建立 LinkedIn 企業帳戶
開啟公司專頁
在開立公司帳戶前，要先用自己的真實姓名建立個人帳號，才能建立公司專頁。擁有帳號後，點擊右上角的產品，再拉到最底下的建立公司專頁開啟。
在開立公司 LinkedIn 帳戶前，要先用自己的真實姓名建立個人帳號，才能建立公司專頁。擁有帳號後，點擊右上角的產品，再拉到最底下的建立公司專頁開啟。
輸入中英文公司基本資料
盡可能完整填寫公司的相關資訊，如公司名稱、網址、公司簡介、領域等。所有公司專頁的網址架構為 linkedin.com/company/[你的公司名稱]。
小技巧：
- 撰寫公司簡介，請簡單陳述公司理念、產品和服務項目等資訊，讓大家認識你的公司。
- 為確保英文文法正確，可以使用 Grammarly 工具做檢查。
透過 LinkedIn 了解市場動態
許多知名的企業，在 LinkedIn 上都有建立帳號，甚至積極經營，你可以搜尋想觀察的公司，按下「關注」，追蹤國內外同業公司的動態資訊。
國外行銷公司 Econsultancy 調查，國外經由社群媒體進入企業官網的訪客中，有 64% 來自 LinkedIn。近年來台灣的使用者也大幅成長，台灣的外銷企業，若想拓展 B2B 業務，更要重視 LinkedIn 的經營。
小技巧：
- 搜尋同業，按下關注鍵，日後可以看到該公司發布的新文章。
- 你也可以試著關注各產業的意見領袖，參考他們的觀點。
- 定期上 LinkedIn Learning Blog 閱讀產業相關文章，隨時掌握最新知識。
經營公司專頁
在你的專頁上，定期更新相關的優質內容，可以向訪客顯現公司的專業度，如果能夠吸引其他用戶按讚或留言，你的文章會更有機會被更多人看見！
小技巧：
- 當公司發布文章後，可以在個人頁面上分享該篇文章，讓品牌在你的朋友圈曝光。一旦有朋友按讚或留言，朋友的朋友也容易看到你的文章，進一步增加品牌曝光率。
- 可以多嘗試各種貼文形式，測試看看用戶的喜好。像是直接把整篇文章貼在LinkedIn；或摘錄一小段重點，然後貼上文章的連結。除了發布自己寫的內容，偶爾也可以穿插分享外部文章。
- 多多利用 Hashtag (在文字前輸入# )，像是 #Marketing，讓文章更容易被找到。
善用 LinkedIn 社團
社團凝聚了許多有同樣需求的人，像是行銷、程式設計等。加入社團，你可以接觸到各領域的目標族群。
如果有足夠的產業經歷和內容累積，你也可以選擇自行成立社團，逐步成為某個領域的意見領袖，像是成立行銷社團，時常分享行銷相關資訊，同時解答成員在行銷上的疑惑，就會漸漸建立專業形象。
小技巧：
- 在初期，你可以把公司的內容分享到社團，向對的人行銷自己！
主動出擊拓展商務機會
不同於臉書或 Line，LinkedIn 是商業目的較強的社群，用戶上線通常就是為了求職或爭取商業合作，因此主動和陌生人聯繫、談生意相對不會覺得尷尬。
小技巧：
- 用內建的搜尋引擎，設定篩選條件 (像是居住地、職位等等)，找出你想開發的合作對象，打一段邀請訊息，介紹你的公司，主動尋求合作吧！
以上是我們整理的幾個企業用戶在 LinkedIn 起步的技巧，希望能幫您善用這個 5 億人在使用的平台，拓展海外事業。
（本文轉載自：【內容行銷高峰會】）
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