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張國順:後疫情時期,職人攝影師如何打造新藍海

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The Stage立志整合婚禮攝影資源 提供客戶更有質感的拍攝體驗 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

全球華人營銷學院9/7邀請The Stage 美式婚紗攝影創辦人張國順攝影師,分享他在台灣如何打造獨樹一格的美式婚禮體驗,並且成功進攻海外市場,開創婚禮攝影新藍海的歷程。

「從一開始,The Stage就不只是一家婚紗攝影工作室,我們想為客戶創造專屬的記憶,也跟客戶建立更長久而有意義的關係。」有感於台灣的婚禮攝影過於著重修圖,構圖及配色千篇一律,張國順在The Stage成立之初,就將格局拉高,立志成為垂直整合婚禮攝影資源的公司,提供客戶更有質感的拍攝體驗。

引進美式傳統 重新定義台灣婚禮風格

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The Stage引進美式婚禮環節 行銷策略鎖定為「重新定義台灣婚禮風格」 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

The Stage的團隊成員背景多元,並且各自帶著5-10年的業界經驗進入攝影領域,得力於此,他們很早就建立了獨特的企業文化,將目標鎖定在「重新定義台灣婚禮風格」上,要求攝影師必須穿著正式西裝進行婚禮拍攝時,以示對新人與婚禮的尊重。除此之外,The Stage團隊在行銷策略上也與傳統婚攝業者有所區隔,刻意引進美式婚禮的儀式,把婚禮的重心拉回新人之間的互動,在拍攝之餘,張國順也撰文介紹美式婚禮傳統與文化,鼓勵台灣的新人作自己,在尊重父母的意願之餘,也在傳統的婚禮流程中帶入美式婚禮的環節,打造專屬於兩人的甜蜜記憶。他們的種種創舉改變了婚禮攝影的商業模式,也促成台灣戶外婚禮的熱潮。

精心設計 打造難忘的海外婚禮攝影回憶

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The Stage精心設計海外婚禮攝影行程 為新人記錄難忘的每一刻 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

海外婚禮攝影也是The Stage刻意經營的服務模式,有別於一般業者為壓低人力成本,帶團出遊拍攝的模式,The Stage團隊強調「重質不重量」,每次海外拍攝只服務2-3組新人,並且在結束一天的拍攝行程後,和客戶餐敘培養感情,張國順想要打造讓新人徹底放鬆的氣氛,而The Stage團隊則是從旁紀錄,捕捉新人甜蜜出遊,開心親友歡聚,真情流露的剎那。

攝影實力揚名國際 成功進軍海外市場

The Stage海外婚禮攝影的足跡遍佈美國、歐洲、紐澳與日韓,但張國順不只滿足於此,更不斷投稿到歐美及紐澳的期刊雜誌與婚禮部落格,成為台灣刊上國際婚禮期刊數最多的團隊,打破文化藩籬,讓國際看見台灣的軟實力,也開拓海外市場的商機。

由於自然清新的拍攝風格大受好評,上百對新人自發性的在網路上分享婚攝心得,如今「美式婚禮」已成為代表The Stage的關鍵字。從自行撰文,到內容行銷的成果發酵, 這段歷程走了6年,主動詢問的客戶數成長了5倍,The Stage的營業額也突破千萬大關。

疫情當下,The Stage更佈局線上的分享會,相較於過往實體分享,線上分享會更創下簽約率100%的佳績,張國順不吝言自己也希望能再擴張事業版圖,透過網路進軍婚禮週邊產品的銷售,希望讓大家即便身在台灣,仍能享有原汁原味的海外婚禮盛宴!

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