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音樂教育的創新商業模式 陳冠文用薩克斯風助圓人生夢

華燈初上的台北街頭,米特藝術文化工作室靜靜矗立著,有一群年輕的音樂家,懷抱著對薩克斯風的熱情,卯足力氣幫助學生們圓夢,也成就了自己踏上國際舞台的夢想,米特藝術文化工作室創辦人陳冠文特別應全球華人營銷學院創辦人張瑋容邀請,分享他如何運用創新的商業模式經營音樂教室,在薩克斯風悠揚的的旋律裡,帶領師生一同登台演出,一圓人生夢想!

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陳冠文運用創新模式經營音樂教室 讓更多人愛上薩克斯風演奏 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

善用共享經濟 創造三贏的音樂學習體驗

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陳冠文與YAMAHA的合作創造雙贏 吸引更多人學習薩克斯風 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

自大學時期就在傳統的音樂教室為學生授課,陳冠文察覺傳統音樂教室的經營方式存在許多問題,一來取得樂器的高成本讓學生裹足不前;二來團體課程無法滿足學生個別需求,也無法提供老師繼續任課的誘因;老師流動率高,也會影響學生的學習意願。

「傳統的音樂教室與老師有著競爭關係,但共享經濟解決了這個問題。」創立米特藝術文化時,陳冠文採取了大膽而創新的作法,他重新打造音樂教室的空間,一樓作為薩克斯風的展售空間及團體教室,其餘樓層則分租給老師作為個人工作室,老師們可以在工作室内進行教學,也能夠自行邀請朋友來練習,共享空間、硬體設備和行政資源,成功打造師生和音樂教室的三贏局面,開店第一個月,就讓教室閒置率降到最低。

降低學習門檻 讓每個人都能愛上薩克斯風

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跨越年齡與身份 米特藝術文化的師生享受在舞台上一起表演的感動 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

「很多人憧憬在舞台上演奏,在燈光下接受觀眾的喝采,再好的學業成績和事業成就都無法取代演出時的感動,這是我從學生身上學到最寶貴的一課。」為了學生臉上的滿足和驕傲,陳冠文決心開發新的教學方式,要讓更多人愛上薩克斯風。

陳冠文帶領團隊設計了一套體驗活動,要讓初學者在1個小時内學會以薩克斯風演奏世界名曲,有別於一般的音樂教室,這套課程一開始就是以成年人的音樂教育為核心,吸引的學生族群也多是上班族和退休人士,陳冠文發現這群學生不僅熱愛音樂,更熱愛生活,在得知有表演機會之後,他們不僅不吝於跟親友分享,更主動為米特藝術文化結合身邊的公益活動,創造更多演出機會,也意外讓米特的團隊收穫更多演出機會與知名度。

化疫情危機為轉機 創造有價值的數位行銷内容

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在疫情期間製作教學短片 米特團隊持續服務學生之餘也創造驚人行銷成效 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

COVID-19疫情襲來,重創了藝文工作者的表演機會,也阻礙了米特團隊的實體教學,連學生都叫苦不迭,在無法演出和教學的這8個月裡,陳冠文邀請團隊成員錄製了300多支短片,利用米特的 Line 官方帳號和 YouTube 無償地提供教學資源。

無償教學的舉動雖然看似天真,但這些文章和影片所帶來的關注與流量卻無價,解封之後,陳冠文重啟課程招生,在完全沒有投放廣告的狀況下,課程卻班班爆滿,不僅節省了6位數的廣告預算,也更讓他確信,投資在學生身上的每一絲力氣,終將都會結出最美好的果實。

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