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創造業績倍增 鄧文龍發展業務高達標團隊心法

在疫情期間,許多企業的營運被迫採用分流到職。馬來西亞疫情爆發嚴重,有相當比例的產業面臨危機。但在馬來西亞專營膠帶買賣的2S PACKING,從去年業績仍持續蒸蒸日上,不斷有新夥伴加入,在即將年底的結算季也已能推估出超越以往的絕佳戰績,全球華人營銷學院邀請業務發展總監鄧文龍,分享打造業績倍增的實戰心法。

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鄧文龍建議,業務發展的前置作業必須訂定雙倍以上的業績目標(圖片來源:全球華人營銷學院演講畫面)

疫情期間的業務銷售不減反增 三心法公開

創立於2011年的膠帶批發商,以活力團隊之姿,站穩現在馬來西亞的膠帶知名品牌地位,旗下的業務人員約達30人,鄧文龍表示,2S PACKING在創立至今的十年期間,已榮獲多個企業獎項,表現備受肯定,有別於其他同行僅採用3-5人的業務團隊,而是讓每個業務員成為併肩作戰是合作夥伴,採用以公開透明的獎勵方式,捨棄底薪、規定售價等制式規定,讓出門打仗的業務生力軍有更多彈性,調整自己想要的收入、付出相對應的工作。

選用有活力的粉紅色為企業形象色,全方位塑造專屬文化,鄧文龍特別提醒,經營企業、人才並創造價值,透過營造企業文化,與員工之間建構財散人聚的共營模式,讓業務團隊的時間自由,達成各自設定的價值就能休息、想衝刺的員工也能自行把握商機,許多業務同仁回到公司面對的是無形的壓力,但是在2S PACKING則是另闢商學院培訓計畫,讓員工可以再進修,補足缺少的能力,營造共好的歸屬感。

每年的營銷目標該在幾月訂定呢?鄧文龍建議,如果於12點才開始計畫隔年度的行程表,通常在1-2月才會慢慢營運順暢,容易等同浪費了第一季的時間,所以,10月即訂定隔年度的目標是比較推薦的時程,尤其中小企業尚未營運穩定,建議以雙倍成長為目標,訂下瘋狂卻有可能達標的數字,即便「無法拿到太陽,起碼可以摸到月亮」,如此設定,將原有預估可輕鬆達成的5-10%的進步,將非常有機會達到30-50%的目標,將眼光放遠,能成就更多。

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