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如何舉辦高轉單率的招商活動

講師: 成真文創有限公司 執行長 王孝梅/Qmei

常見的招商活動場景有哪些?
· 客戶維繫交流會-展會/舊客戶
· 產品發佈說明會-B2B合作
· 客戶招募說明會-會員、用戶
※ 有機會「一對多」對話的場景。

招商活動常見盲點?

· 缺乏招商意識與行動
-重視活動/演講的過程
– 缺乏明確引導觀眾應該怎麼跟自己合作

· 沒有把自己的專業與客戶的需求做連結
-客戶聽不懂自己再做甚麼

· 找不到主持人或資訊人員
-沒有專業主持人不敢辦、沒有專業資訊人員不敢辦線上版本

招商活動的好處

· 有效率
· 可複製
· 完整發言權
※用標準化的流程創造出一個穩定且可能巨大的收入來源。

好的招商活動有哪些架構?

※強化開場與提案的流程
·開場
· 活動核心內容
· 提案

與客戶的需求產生連結,
輔以完整的開場以及提案 ,
以參與者為主角,讓他們很有收穫、需求被關心。

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