立足新北市三峽，產品銷售遍佈上百個國家；傳統產業起家，借助網路行銷，為全世界生產美味的餃子，身為台灣B2B數位轉型的資優生，安口食品機械總經理歐陽志成接受全球華人營銷學院邀請，暢談他如何運用網站內容行銷，讓全球客戶自行找上門！
回顧安口網路行銷的歷程，歐陽志成坦言，中小企業資源有限，每一分錢都講求效益極大化，安口設置網站的初衷，也是期待網站能招徠國際客戶，成為安口全年無休的超級業務。
「B2B產業專注在生產製造，經常把焦點放在產品的產能與良率，但要做網路行銷，我們要站在客戶的立場，了解他們在找什麼，需要什麼。」歐陽志成分享他的觀察，台灣傳產有不少技術精良、品質優異的隱形冠軍，但是在數位轉型時，卻總是在客戶體驗的這個環節卡關，深耕B2B網路行銷的他，也提出下列的建議：
善用圖像與影片素材 幫助客戶理解產品優勢
「我們的專業是食品機械，讓食品廠商能利用安口的產品作出各種餃子，機械的照片很難傳達餃子成品的外型與質感，影片卻能成功解決這個問題。」歐陽志成說明，除了利用影像呈現產品之外，他也向B2C的網站取經，以溫暖美味的食品圖片，讓客戶造訪網站的第一時間就吸引目光，再以文案輔助，說明安口機械能夠為各個種族與國家製造食品機械，成功讓客戶駐足官網，也留下詢問信。
規劃多語系網站 增加國際客戶造訪機會
目前安口的官網有高達40種語系的版本，可以隨使用者所在國家顯示不同語言，這種設計不只友善客戶瀏覽官網內容，更讓國際客戶能輕鬆使用google搜尋，只要使用自己的母語，就能找到安口食品機械。
歐陽志成也提供兩個小祕訣，幫助大家確認官網內容能正確呈現關鍵字，一是利用維基百科搜尋關鍵字，再切換成不同語言，找到正確的文字；二是善用各地經銷商的人脈，請經銷商幫忙校正關鍵字與重要内容，讓網站文字能更精準傳達產品優勢。
善用Google分析工具規劃網站內容與關鍵字
歐陽志成提醒B2B企業主，規劃官網內容時，應該假想自己是客戶端的採購，想像採購會用google搜尋什麼樣的字串，或是想解決什麼樣的問題，善用長尾關鍵字，在產品的名稱後加上「外銷」或「供應商」，或是加上產品的規格及尺寸，就能精準鎖定B2B的客戶，避免過多無效的詢問信件，也能讓客戶更快找到你。
自1997年架設官網至今，安口食品機械已累積逾20年的網路行銷經驗，業績也有驚人的成長，每月都有 190個國家的使用者造訪安口的官網，帶來超過500封的詢問信，網站為他們帶來超過8成的新客戶，也成為安口的超級業務，真正實現了B2B網路行銷的夢想!
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