《跨國好生意》podcast 頻道
節目主持人張瑋容
受訪來賓何鎧伃（KK老師）/ 大氣文創工作室 負責人
直播帶貨在近年來在台灣及國際間蓬勃發展，已逐漸成為網路群眾的娛樂與資訊交流重要平台。且隨著直播時代的到來，直播主透過平台帶貨的成交金額也已相當可觀，若有穩定觀眾在線觀看直播，月營業額超過百萬水平不是難事，《跨國好生意》podcast 頻道節目主持人張瑋容，邀請「大氣文創工作室」負責人何鎧伃（KK老師）前來分享一個尚未有個人品牌的素人，如何也能踏上直播帶貨之路？
素人直播，口條是迷思
「直播帶貨，其實就是讓你去做你喜歡的事，然後跟別人分享好東西。」
許多人都以為要成為直播主，必須先要有不亞於市場攤販叫賣的口條，但在娛樂圈有20年資歷，現在是國際電商直播帶貨知名導師的KK老師指出，關鍵是先從分享自己喜歡的東西開始，吸引到有相同興趣或價值觀的受眾，進一步培養成高黏著度粉絲，再推出因省下店面、行銷成本而CP值高的產品，才能打造高回購率的直播頻道。
含金粉絲養成，堅持穩定輸出是關鍵
在 KK老師的經驗中，一開始的直播都是很冷清的，紅利的來源大都是朋友、家人或同事，但因為他們不可能時刻關注你的直播台，所以唯有不停地曝光自己才做得起帶貨。
「我們是規定直播主一個月至少要播 140 小時，起頭的 3 個月都是導流期，一天至少要開2 場。」
拼命的目的．就是要能持續且穩定的輸出內容給消費者跟粉絲，另外還有所謂的「跑騷」，也就是去別人的直播台導流：
「去人家的直播中聊聊天，送個星星什麼之類的交際一下，讓自己曝光，對方會因為你的帳號常出現而有印象，他們的粉絲也會好奇你到底是誰，然後過來看你。」
KK老師帶領的學員中，就有一個大約 22 歲，在單親家庭中長大的女孩，原本過著白天在餐廳洗碗，晚上念夜校的苦日子，但接受了直播培訓進行 4 個月後，一個月已可做到 100萬的營業額，最高可以做到一場 12萬。
「你就是跨出去，以及堅持，到大家認識你，信任你。」
東南亞直播商機，從馬來西亞開始
「為什麼選擇從馬來西亞啟動直播帶貨的生意？」面對這個問題，KK老師表示，馬來西亞是一個華語普及的國家，而且中國抖音 APP（非國際版 Tiktok）可以直接在國內使用，因此直接進入目前已經很成熟的抖音直播平台進行帶貨，不管是內容或帶貨手法的設計，都比較適合台灣人直接銜接。
另外由於東南亞國家間沒有太多區域間的限制，因此還可以從馬來西亞擴散到新加坡、越南、甚至港澳，可說是個能通往全世界的獲利起跑點。
直播帶貨，貨從哪裡來？
回到做生意的根本，一般剛進入直播市場的素人，痛點都在「不知道如何找貨」，尤其過程中除了尋找貨源外，還必須具備價格談判的能力，因此現在KK老師除了做培訓外，還額外製作一個選物網，只要參與過培訓的學員，都可以獲得以進貨價取得商品的機會，希望讓每個人都可以透過直播帶貨，更接近自己的理想生活。
「直播帶貨呢～他不一定要有一個什麼樣的風格，做好你自己，這才是最重要的！」點此收聽完整內容>>
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