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突破盲點 蔡坤成暢談運用藍海策略開拓新市場

Netflix與Tesla的異軍突起,讓整個市場都瘋狂追求破壞式創新,也讓許多企業陷入迷思,不斷開發新產品與新市場,卻忽略商業的本質在於追求獲利與開創價值。所謂的創新,也有可能透過重定義潛在客戶與產業來達成,跳脫舊有的思考框架,您也能打造全新的獲利模式!

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蔡坤成暢談藍海策略 幫助企業打造全新的獲利模式 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

為了幫助企業重新思考產業定位與競爭優勢,全球華人營銷學院創辦人張瑋容邀請藍海戰略顧問師蔡坤成暢談藍海策略,有效地運用這套系統性的工具,將有助於突破盲點,為您打開新的視野,不僅能幫助個人提升績效,更能幫助企業找到差異化的關鍵,在競爭激烈的市場中找到最佳出路!

藍海策略第一步:改變對產業的想像

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改變對產業的想像 有助企業找到更多待開發的市場 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

「所謂的產業,是用一個方案幫許多人解決一個共同的問題,因為問題和解決方法隨時可能改變, 所以產業的結構也是動態的,可以透過自己的觀察重新架構。」蔡坤成指出,要養成藍海策略的思惟,第一步就是挑戰自己對於產業的想像。身為社群媒體的元老,Facebook一出現就擊敗眾多部落格和通訊軟體,即便如此,它仍經歷了創造、模仿和競爭三個週期,如今在市場的佔有率更不如IG,這個案例說明產業沒有固定的疆界,問題在哪裡,市場就在哪裡。

藍海策略第二步:重新定義潛在客戶

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重新定義潛在客戶 有助企業擬定新的營銷策略 圖片來源/全球華人營銷學院演講畫面

想要開創新的獲利模式,你需要能夠比別人更善於觀察,洞察消費者的習慣與痛點,或者你需要更有想像力,利用你的產品為消費者解決問題。藍海策略能幫助企業重新定義潛在客戶,從不得已、不願意、甚至是沒想過使用你的產品的客群中找到商機。

蔡坤成以Gogoro推出的Goshare租賃服務為例,看見年輕人在大眾交通工具營運的時間與範圍之外,仍然有交通的需求,因此推出甲地租乙地還的服務,在一片低靡的摩托車消費市場中殺出一條血路,創造企業與消費者的雙贏。

因為深受藍海策略啟發,蔡坤成自告奮勇利用閒暇時間四處推廣,身為科技產業資深經理人的他,深知突破固有思惟的不易,因此與全球華人營銷學院攜手推出一系列課程,希望能幫助更多企業主和經理人應用藍海策略,在個人生活與工作上都能取得突破性的成長。

本文同步刊登於:經濟日報

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